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一个英国立顿 7万家中国茶叶企业 从六个误区反思中国茶叶品牌之路

编辑:帝都娱乐 人气:发表时间:2020-08-18 08:27:41

1个英国立顿干趴7万中国茶企从6个误区反思中国茶品牌之路

这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

根据考古书籍《神农百草经》,神农每天遇到70种毒药时,他会品尝草药,然后用茶来解药。唐代陆羽一生醉心于茶道,三卷本《茶经》流传于世,将茶文化从杂学领域提升到禅宗的高度。

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

2016年,中国茶叶企业出口总额为14.8亿美元;

中国有1000多个县种植了茶园来生产茶叶;

2成为一个品牌是一项大生意。当一个公司很小的时候,它不需要成为一个品牌;

传统的饮茶方式,从茶叶的生存到茶具的选择再到冲泡过程,每一个环节都有所侧重,这实际上背离了饮茶的初衷。这种法式不仅麻烦而且浪费时间,间接影响了人们的饮酒和购买频率。

既得利益者为了维护自己的地位,阻碍竞争对手的进入,大肆夸大品牌建设的难度。一方面,这种关于艰难和成功的说教加强了它自己对观众的好感,另一方面,它也间接地吓跑了观众的信心。20多年前,国际巨头总是要求中国企业做R&D和焦点。如果技术不是这么简单,你应该做好制造和贴牌生产。显然,今天,说这种话的人会受到惩罚。

17世纪中期,茶由东印度公司传播到英国,被描述为一种奢侈品,并成为贵族上层阶级的身份象征。

托马斯敏锐地意识到了这一商机,并做出了一个大胆的决定,以薄利多销的方式向平民出售红茶。他还接受了两大行动:

另一个茶叶企业的部门立即表示,他们已经注册了一个商标,当他们听到有人提到它作为一个品牌,并认为如果他们注册了商标,他们将有自己的品牌。

无论是商标还是奖杯,这些都是企业本身的资产领域,但品牌应该属于消费者。

(1)首先,创造性地将茶叶提前分包成1磅、1/2磅、1/4磅及更小的包装袋,大大降低了普通人的购买门槛,提高了普通人的实验意愿和饮用频率。

品牌奢侈品理论忽略了事物需要从小到大、从弱到强的基本规律。品牌在其成长的不同阶段所需要的品牌战略也是不同的。

如果中国茶叶企业想走得更远,它们必须是品牌。成为品牌的第一步是要摆脱这种“花很多钱在品牌上”的误解。

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

我们为什么要做茶叶生意?如果有人说这是为了弘扬茶文化,那很可能是违背个人意愿的回应。做生意的首要目的是赚取经济利益,这是茶叶企业生存和发展的基础。如果你赚不到钱,你会拿什么来推广茶文化?感情支撑不了天空。

因此,仅仅拥有好的质量并不意味着拥有一个好的品牌。

在实现公平销售和创新饮茶方式后,立顿的茶叶业务越来越好,销售规模越来越大。它不仅占领了苏格兰,还进入了英格兰、威尔士、爱尔兰等国家和地区。

中国茶叶产量占世界总产量的40%以上;

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

品茶已经成为上层阶级的象征

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

事实上,我们可以通过考察哪些企业赚的钱最多。能够向公众销售产品的品牌是最有利可图的。这是立顿最成功的策略。从一开始,它就牢牢抓住最大的普通消费群体。经过这么多年的深耕,

1.平民价格:定位公共消费品10岁时,他开始在一家文具店工作谋生。在码头卸货后,他当了一名水手,然后去纽约做推销员;

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如果一家茶叶企业只热衷于推广其附属的公共品牌,那么它的所有努力最终都会导致为他人制作婚纱。

这就像今天的华为和苹果。为什么有些人坚信华为的手机比苹果的好,而其他部门的人却认为苹果的手机仍然比华为的好?一切都基于人们头脑中固有的认知。谁占据了消费者的认知,谁就赢得了品牌。

2016年,英国立顿的总销售额将达到30亿美元!

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利普顿于20世纪90年代初进入中国市场。到目前为止,日立已经推出了许多适合中国人胃口的细分产品,不仅包括红茶,还包括绿茶、茉莉花茶、奶茶、冰茶、柠檬茶等。牢牢抓住了中国消费者的嘴。

十年后,托马斯的小店已经成长为一家大型连锁店,在20家店铺中拥有800多名员工;

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

2.颠覆喝茶的方式:立顿之所以能够成为世界上最好的茶叶品牌之一,与立顿成立之初所坚持的三个关键战略决议密切相关。

100多年后,立顿发展成为世界上最知名、销量最高的茶叶品牌产品,并销往150多个国家。

品牌奢侈理论在茶叶企业中的盛行一定有其原因;

19世纪中期,英国对红茶的消费需求急剧上升。食品店出售的茶叶最低价格为1英镑,但一般人的周薪仅为2英镑。普通人如果想品尝它,就必须称一称。因此,茶主要卖给贵族阶层。

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

3.重塑产品:在利益的驱使下,从长远来看,豆腐渣工程和虚假现象肯定会出现。过去,不仅公共品牌的良好形象受到严重损害,消费者也失去了信心,充满了疑虑。

上面提到的这六个误解实际上只是冰山一角,但它们很有代表性。如果我们继续深入挖掘类似的想法,还有许多其他的偏见。

《万家中国茶企为何利润不及一个立顿?》

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

没有人猜测,这位外国人并没有被中国悠久的茶文化势头所压倒,而是打下了一堆中国茶叶企业。这不得不让人反思中国茶叶企业品牌规划的六大误区:

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

中国饮茶团体的数量接近6亿;

为了改变这种困境,中国茶叶企业需要低下头,从观念到行动目标彻底转变,关注自身的核心价值,研究消费者的真实需求,虚心向业内精英学习,尽快走出规划的误区。在新一轮消费升级中,他们应该手持品牌之剑,勇往直前!

1.我认为打造一个品牌意味着要花很多钱。许多中国茶叶企业认为打造品牌=花很多钱是典型的品牌奢侈理论。它的表现形式大致有三点:

中国的茶园占世界总数的60%;

袋装泡茶绝对是饮茶的颠覆性发现。饮用者只需将2克茶袋浸泡在沸水杯中3分钟,即可享用到软茶。

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

托马斯的袋装红茶逐渐流行起来。后续参赛者都是模拟的。袋泡茶已经成为红茶的基本饮用方法。越来越多的人开始尝试并爱上品茶。品茶变得简单了。越来越多的人在喝茶。立顿人自然卖得越来越多。

这时,利普顿发现了一个问题,——。随着喝茶的人越来越多,人们的op

失败者的建议

在今天的全球商业化中,不会种半棵茶苗的英国商人赢得了自称为茶祖先的中国人的后裔!

让我们首先感受一组数据:

(1)成功人士的阴谋论

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这种普通消费者对茶叶的认知是中国茶叶企业长期依赖和推广“公共品牌”的结果。

2.将“公共品牌”误认为自己的品牌

这不仅不现实,而且在茶叶企业刚刚起步或规模较小的时候,也缺乏复制其品牌战略的能力。为他们量身定做一套合适的款式是最正确的选择。

这三大战略确立了立顿“产品可靠、价格可靠”的市场形象,进而发展成为仅次于可口可乐和百事可乐的世界第三大非酒精饮料品牌。

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中国是茶的发源地,拥有最系统的茶文化,这是我国茶业企业的天然遗传优势,但也有一些茶业企业化优势为劣势。

过去,中国茶叶企业普遍“看不起立顿的价格,但想要立顿的命。”

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3.错误将拥有商标和奖杯等同于拥有品牌。中国茶叶企业应该认识到,市场竞争的参与者不是这些公共品牌,而是具体属于某个企业的“产品品牌”。

立顿的小包茶广告

商标和品牌是完全不同的。注册商标虽然是品牌建设的重要组成部分,但不能完全等同。商标在商标局注册,品牌应该在消费者心中注册。

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从这个角度来看,成为品牌就是成为消费者的认知。当一个消费者深深地认为你是好的,他认为你是最好的,即使你不是最好的。相反,如果消费者对你了解不够,即使你比竞争对手更好,他们也不会相信你。

产品是品牌的第一载体,产品的质量保证是品牌永存的基础。但这并不意味着质量好就有好品牌。中国茶叶企业也是如此。你的茶很好。你知道,但消费者不知道。喝过你的茶的人说你的茶很好,但他们从来没有喝过,他们一定也认为在消费者眼里“认知”比“事实”更重要。

因此,拥有资格、商标和金牌并不意味着拥有一个品牌。

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4.认为如果你有质量,你就会有品牌。来吧,中国茶叶企业!

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其次,托马斯去锡兰岛(现在的斯里兰卡)购买茶园进行第一手生产、采摘、加工和运输。我们经常听到的“从种子到餐桌”的口号是从立顿风靡全球的“从茶园到茶壶”的口号中诞生的。

还有一种错误的观点认为好茶必须有好价格,这在大多数情况下被误解为“高价”。如果这种茶的价格是自制的,那么它一定不是好茶,否则它不会卖得好。

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5、改变了追求茶文化的口味,相比之下,中国的茶叶企业拼命喊高价格,也就是说,当价格高的时候,他们就卖不出去。一旦价格降低,消费者会立即怀疑他们的思想不是人的内在和外在。

说到买茶,大多数人的第一反应是:买什么样的茶?铁观音还是龙井?毛尖儿还是普洱?

说到茶,中国是“茶的祖先”。从上到下喝这种茶的有钱人,到黎巴嫩人民,都有一个不用钱就能泡一大杯叶茶的好时光。

经过仔细观察和考虑,托马斯再次升级了分包销售方式,引入了一种全新的茶叶产品形式:袋装泡茶。

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6.羞愧地大喊价格越低越好。1893年,托马斯正式成立了茶叶包装公司托马斯利普顿公司

为了渲染茶文化,各部门的茶叶企业总是热衷于编造各种传说和故事,甚至在包装上花很多钱。茶叶的成本是50元,包装的成本是500元。然后,它被冠以各种名称,如“商业和政治礼仪茶”。这与两百年前英国的“贵族红茶”营销模式有什么不同?

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19岁时,汤姆斯立顿回到家乡,在21岁时开了他的第一家立顿食品店;

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享受喝酒,发表评论,合作讨论,分享创业、治理、工作场所和个人品牌建设的话题。愉快的皮肤是一样的,有趣的灵魂是万里挑一的,简单明了的词语被用来向你传达硬商品接收的发展。

1打造一个品牌需要很多钱,没有足够的资金是无法打造一个品牌的;

说到买茶,消费者马上会想到你的品牌名称,这表明你的品牌已经渗透到他的心中,那么你的品牌就为他而存在。如果他想不到你,即使你注册了10,000个商标,你的品牌也不存在,这在消费者眼里就什么都不是了。

简单看看立顿品牌——的创始人

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同样,很多茶叶企业都热衷于参与各地的竞赛和颁奖活动,所以很多纸质媒体、网络媒体和各种行业协会都推出了各种各样的茶叶金牌竞赛,最终的效果是组织者往往赚取大量的参赛费,企业自娱自乐,花钱购买“金牌”。退一步说,即使金牌是真的,如果茶叶产品的受欢迎程度和声誉不是广为人知,金牌也不会有帮助。