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太田機械江蘇有限公司> 客戶的需求總是五花八門
 
客戶的需求總是五花八門
 
     做液壓機的銷售也有幾年的時間了,我們所遇到的客戶千奇百怪,所買液壓機的要求也分伐紛繁復雜,不一而終。我的任務就是幫廠里面銷售四柱式液壓機,但是我們面對各種各樣的客戶,他買液壓機的需求五花八門,有的買液壓機他是為了把他們的鋼板進行一個校正壓平,有的買液壓機的要求它是進行一個沖剪 ,把現成的鋁板或者不銹鋼板4周的邊緣的邊角料,一下子可以沖壓下去,包括在板子中間沖壓4個小孔,4個圓孔,還有那個橢圓形的孔,但是他有一個目標就是沖壓以后孔的邊緣沒有毛刺,光滑不變形。

    這就對我們提出了一個很高的要求,這個要求就是對模具的要求很高,客戶往往要求我們既賣液壓機給他也賣模具給他,但是模具的生產加工以及后期的維護是一個系統性的工程,液壓機的考量指標主要是壓下去的力量夠不夠,然而生產出來的工件好看不好看?有沒有道邊?有沒有毛刺?主要是在模具做的好不好?所以說王廠長告訴我們,我們盡量只賣液壓機,不賣模具,模具讓他去找模具的生產廠家,模具的廠家因為他們專業,這趟渾水我們就不貪了。

    那各個行業不一樣,那青海的客戶他買液壓機的目的就是要壓那個宗器,因為青海西藏那邊少數民族比較多,他們那里的人員對宗教信仰已經達到了一個虔誠的程度,所以說在他們家里都供奉著神壇供奉著佛像,在當地做銅的佛像生意異常的火爆,那它也需要剪板機,直彎機也需要液壓機把這個銅制品進行一個壓制,當然也用到模具壓制好以后,做成他們的成品宗器再賣,也就是我們平常所說的中氣生意大好。

     那你作為液壓機的生產廠家,也接觸到修理的業務,我們在河南就接了一個國企的修理業務,當時他本身車間里面有6臺大的液壓機,都是框架式的,當時購買的是是2012年,由于長時間的使用機器都產生了不同的模型以及損壞,因為他們有6臺機,而其實正常使用的有兩臺機,如果這臺機某個零件壞了,就把另一臺機上拆下來換上去繼續使用,這樣買了6臺液壓機正常使用的就兩臺,由于目前的任務加大,還需要增加兩臺進行加工。那只有通過網站上找到我們一壓機的生產廠家,由我們來對他進行一個維修保養,這個業務看起來還不錯,正如廠長對我說,有的時候賣一臺
液壓機的銷售提成還不如修一臺液壓機來的實惠來的爽,剛好這次生產廠家是在河南的焦作,我們廠長以及維修人員去了河南的焦作去了這家廠,當時又有一家在河南的焦作的上市公司也需要液壓機,我們剛好也去了一下,到了廠里面真實的了解了廠里面的需求,他那個需求也比較奇葩,是把一個隔熱罩,因為加熱變形以后,要把它用我們的液壓機,800噸的液壓機把它壓制恢復成原來的模樣,這就是我們為什么說我們所面對的客戶需求是千奇百怪,各種各樣的,有的是把平平的鋼板壓成他需要的模樣,但是因為在鋼板在使用過程中加熱變形,要把它壓成原來的模樣,這就是我們所,使用液壓機的最基本的功能就是我們平常所謂的拉伸,彎曲,成型,沖裁落料翻邊等各種沖壓工藝。
  
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