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太田機械江蘇有限公司> 太田機械從賣產品到提供解決方案的過程
 
太田機械從賣產品到提供解決方案的過程
 
   一個企業從賣設備到為客戶進行產品的解決方案可以說是一只理念的轉變,也是一次技術轉型升級的過程。
   太田機械剛開始是賣四柱式液壓機框架式液壓器,單純的是賣設備給客戶?蛻舻男枨笾圃觳煌膰嵨,不同的工作平臺,不同的油缸行程,為客戶定制各種各樣不同用途不同形式的四柱式液壓機,框架式液壓機。隨著客戶不斷的增多,客戶對你機械的要求不斷增加,對你的機器的要求設備不斷增加你會發現,特別是做粉末冶金設備的,他對模具的要求非常高,那就衍生一個行業要與模具生產企業進行強強聯手,然后又涉及到機械手自動上料,自動碼料,自動剪切自動塑料等一系列自動化生產設備。

     覺得企業用工人員成本的越來越增加,對設備的精度要求越來越高,作為一種自動化生產線人員來回走動僅僅是起到管理和巡視的作用,而不需要人員來親自操作,這就是大大提高了自動化,減少了用人成本。對我們生產廠家來說,技術要求越來越高,怎樣如何轉變觀念,從賣設備到為客戶制作產品解決方案,可以說是一次產品的轉型升級,也是一次技術升級的華麗蛻變。

     如何整合上下游的資源,加強自己的研發力量,為客戶制定個性化的產品解決方案,從原料的輸送到自動布料,自動篩分振動,在震動的過程中又涉及到布料重量的多少?產品在壓制過程中的密實程度,以及從下頂缸向上頂以后產品出來以后,推送再上生產線,再上自動化運輸生產線進行包裝,在布料的過程中又涉及到自動稱重,如何精確到幾克十幾克?對于模具的檢驗,一個很好的方法是拿最邊上的料,拿最邊上產出的產品看著在這邊上模具布料是不是密實?成品率高不高?在震動過程中有沒有細小的顆粒會震動上來,整個產品壓得均勻不均勻?密實不密?實密度能不能達到都是對模具對布料稱重,非常嚴苛的要求,這就是我們四柱液壓機生產廠家所需要考慮的。如果只生產液壓機,只是生產一臺設備,如何把從上料布料稱重壓實堆料碼料一系列過程,這就是一個產品的解決方案。
      這樣我們又銜接到許多的下游廠家,比如模具廠家,機械手廠家,稱重和碼料的廠家,我們把整個上游和下游的產業鏈整合起來,制定小組進行攻關,形成為客戶打造一個完整的產業鏈,一套完整的解決方案,最大程度的解決了客戶的后顧之憂,也解決了我們生產企業的利潤上不去,機械化程度不高,所有的一切問題都要以所有這一切問題都要以技術為支撐,以企業領導人的理念理念為第一要素。
 
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